Estratégia de Vendas e Marketing

Período do curso à definir	Carga Horária 16h	Horário à definir
Formato das aulas On-line e ao vivo	Inscrições até à definir	Investimento R$ 291,00**

*Aulas ao vivo nos dias:
**Valor total, sem desconto de empresa associada.

Aprimore seu repertório para conduzir estratégias de marketing e vendas sustentáveis.

Aprimore seu repertório de conhecimentos nas esferas teórica e prática sobre o ecossistema de negócio, mercados e consumidores da atividade empreendedora, para conduzir estratégias de marketing e vendas sustentáveis, alcançando resultados significativos e transformadores.

Programa para Gestores de Micro, Pequenas e Médias Empresas

O programa surgiu a partir da escuta ativa realizada pela Firjan IEL aos empresários de pequenas e médias empresas do estado do RJ, com o objetivo de identificar as necessidades dos líderes no que tange à gestão de negócios.

9 módulos em diferentes temáticas e o gestor pode cursar um ou mais módulos de forma independente. Clique aqui e conheça os outros módulos.
16 horas por módulo
Formato on-line: síncrono e assíncrono
O gestor escolhe seu caminho de aprendizagem
Uso e disponibilização de ferramentas práticas

O que você irá aprender

01. Clientes e Produtos
Conhecendo seus clientes: segmentação, comportamento e relacionamento;
Proposição de Valor e Marca;
Experiência do cliente;
Desenvolvimento de mix de produtos e serviços.
02. Estratégia de venda
Canais de distribuição;
Política de produto e preço;
Modelo comercial: integração de comunicação e vendas;
Visualizando o Mini PEM
03. Marketing Digital
Criando uma presença digital: escolhendo mídias e os potenciais resultados;
Conceito e Construção de Personas

Resultado esperado

Compreender o comportamento do consumidor enquanto elemento central para inovação e desenvolvimento das estratégias de marketing das empresas que proporcionem experiências relevantes. Identificar e diferenciar ofertas para segmentos de mercado que sua empresa seja capaz de mapear e atrair. Visualizar, a partir da construção de um mini Plano de Marketing, seu conjunto de atividades complexas e integradas, e tomar decisões gerenciais relacionadas a produtos/marcas, serviços, preço, distribuição, vendas, comunicação com assertividade e capacidade de implementação em ambiente digital e de inovação tecnológica. Diferenciar e escolher dentre mídias e demais aplicações digitais aquelas que mais se adequam ao seu modelo de negócios, considerando o nível de investimento/retorno que podem promover.

Benefícios

Aulas síncronas
On-line e ao vivo, com interações entre os participantes, facilitando a formação de networking e a troca de experiências.

Atividades assíncronas
Materiais complementares para aprofundamento, exercícios práticos, além de ferramentas para a aplicação do conhecimento na empresa.

Metodologia de ensino aplicada
Metodologias ativas, centradas no aluno, com adoção de Estudo de caso – problema, análise e solução, além de discussões de conceitos em grupos e em plenária virtual.

Docentes especializados
Corpo docente formado por especialistas com experiência de mercado que te ajudarão a aplicar o conhecimento de forma prática.

Corpo Docente

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Camila Braga Soares Pinto
Pós-Doutoranda e Doutora em Administração pelo Instituto Coppead/UFRJ na área de Cultura e Consumo. Mestre em Administração pelo IAG/PUC-Rio. Especialista em Marketing pela FGV e Graduada em Administração pelo IAG/PUC-Rio. É Pesquisadora do Centro de Estudos em Consumo do Coppead/UFRJ. Professora (20h) da disciplina Cultura e Consumo do Doutorado em Administração do Coppead/UFRJ. Coordenadora Acadêmica dos cursos das linhas Executiva, Pós-graduação e MBAs nas áreas de Gestão Empresarial e Marketing & Consumer Insights da Escola de Negócios e Seguros (ENS). Professora das áreas de Organizações e Marketing, dos cursos de MBA da FGV e IBMEC, em disciplinas de Gestão, Marketing e Consumo. Foi professora do IAG/PUC-Rio por mais de 9 anos. Foi professora do curso de graduação em Comunicação Social da ESPM.

Docente convidada: Renata Domingues Barros
Doutoranda em Comportamento do Consumidor (COPPEAD-UFRJ). Mestre em Design Estratégico pela PUC-Rio e Especialista em Marketing (COPPEAD-UFRJ) e em Planejamento de Comunicação (ESPM e Miami Ad School). Em 2016, fundou a Com.Propósito para desenvolver marketing estratégico para clientes de médio e pequeno porte. Antes disso, trabalhou como repórter em jornais impressos e como assessora de imprensa e gerente de conteúdo em diferentes agências. Na área acadêmica, pesquisa experiências de consumo e sua relação com práticas e mudanças de comportamento. Além disso, ministra aulas de Marketing Estratégico na Escola de Negócios e Seguros (ENS).

Como se inscrever

Pessoa Física
Lideranças formais e informais que desejam realizar a inscrição e pagamento pelo curso por conta própria, sem intermédio de uma empresa. Para isso, precisam realizar a compra na Loja Online.

Pessoa Jurídica
Empresas que desejam inscrever um ou mais colaboradores no curso.
Modalidades de contratação:

• Inscrição de colaborador(es) em uma turma compartilhada ou
• Fechamento de turma para um setor/área da empresa com adaptação de alguns conteúdos à realidade do negócio (curso on-line in company).

As inscrições nas duas modalidades podem ser feitas pelo formulário.

Investimento por participante*

De empresa
Associada ao Sindicato	Regimental**	Associada ao CIRJ***	Não associada
R$ 238,00	R$ 247,00	R$ 256,00	R$ 291,00
O valor do curso com desconto será encaminhado por e-mail após a realização da inscrição. Empresas com classificação CNAE (Classificação Nacional de Atividades Econômicas) de indústria. * Empresas que fazem parte da cadeia produtiva, fornecendo ou prestando serviços para a indústria.